专访半径圈：送水也来O2O 改动订水用水方法

  环境办理、水资源办理是一个长时间课题，落地到日常日子，家庭装纯净水、桶装纯净水开端占据饮用水范畴，揉捏饮用水中自来水比重。但纯净水购买面对提取不方便问题，传统送水服务为用户经过电话向水站订货桶装水，送水站供给配送，极易发生错记、漏记等情况，既对用户发生困扰，也影响送水站服务质量。如今，O2O鼓起为送水服务供给资源整合的考虑方法和运营形式，送水O2O渠道衍生。

  近来，亿欧网采访杭州送水O2O渠道半径圈CEO陈雅静，其称，半径圈成立于2014年10月，隶属于杭州半径圈网络科技有限公司，初期想做综合类日子服务渠道，经商场查验后，专心送水细分范畴，转型送水笔直O2O渠道。现在，半径圈给出的多个方面数据显现，其已与杭州300多个送水站中100多个到达协作，有10000多企业用户，桶装水日均桶数到达5000桶，峰值到达20000多桶，占整个杭州出水量的35%以上，并于年内取得天使轮融资，出资方为多牛基金。

  关于做送水O2O，陈雅静告知亿欧网，跟着桶装水和饮水机二次污染的问题曝光，商场占有率逐渐下降，家庭用户逐渐被直营水、净化器、4L装水、瓶装水代替掉。所以城市水站的生计情况日益恶化，他们也开端追求一些新的活路，比方也开端供给4L装、瓶装水的配送，甚至有一些大米油的配送。一个城市的专业水站有几百个，以杭州为例，有近300个送水站，遍及城市终究2-3公里，以最天然集仓储和配送为一体姿势，构成城市配送站网络。现存生鲜O2O等渠道自建仓储、自建配送，是因为其不存在天然体系。因而假如能对送水站网络做改造晋级，使用这个天然仓配体系，将会远高于自建仓配的功率。

  半径圈将杭州划分为60—80个板块（2-3公里掩盖），经过与水站协作为其供给更多用户流量，以营销手法如充值100送20、优惠券等方法获取更多客户，分配给协作水站，和水站之间构成战略协作伙伴关系。陈雅静对亿欧网表明，现在，其已完结与杭州三分之一水站的协作，进行桶装水配送。未来，半径圈将对水站进行规范化办理，不限制在一致体系，还会一致服务规范等，培育水站对渠道依赖性，与水站完成互利双赢。

  送水O2O商场玩家已不再少量，易联合成立于2013年5月，总部在北京，现已取得Pre-A融资，是一家服务企业饮用水的送水O2O公司，与半径圈不同，其线上构建渠道，线下大力假定配送站，运营形式侧重。对标二者可以精确的看出，半径圈根据资源收拾理念，采纳与水站协作方法，使用水站原有物流配送体系，为水站带来桶装水用户流量及后台办理体系，以及向用户推行水站箱装水，尖刀力气是其地推团队。但半径圈在开始推行时遇到传统饮用水公司的镇压阻力，并遭到一些水站的联合。易联合不只自建线上，线下自建配送团队，重形式自营，长处是本钱可控，自成体系，避开了与传统饮用水公司和水站的正面交锋。

  送水O2O仍是一片蓝海，但饮用水职业早有娃哈哈、农民山泉等大规模的公司，送水O2O本质上是在配送方面切入饮用水工业链。因而，送水O2O草创渠道或将面对传统饮用水公司、送水站压力，以及现存物流配送O2O渠道竞赛。传统饮用水公司一旦触网线上，财力、用户根底等方面会容易对草创公司形成碾压，但其在进行运营形式调整时，对危险可控也会愈加重视，因而愈加慎重。“终究一公里”引起许多草创公司从物流配送方面切入各个工业，企图借互联网的风潮在工业中分一杯羹，但终究还需量化数据来进行商场验证。