互联网时代桶装水行业新出路

  迈克尔·波特在《竞争优势》里面说到，“企业的获利能力特别大程度上取决于企业所在行业竞争强度，而竞争强度取决于市场上所存在的

  这五种竞争能力分别是现有企业的相互竞争、潜在竞争者的威胁、供应商的议价能力、买方的议价能力及替代品的威胁。

  据估算全国桶装水水店约100万家，其中广东约8万家,华南地区约20万家,广东地区的详见如下：

  同时，这些水店之间营业范围多有交集，且多为同质化的产品，在水店的经营过程中互相抢夺客源，竞争日趋激烈。

  除此之外，来自饮用水行业的龙头老大的竞争更加不可以小看，这一些企业规模大，质量有保证，且成本也会较低，既是桶装水店的供货来源，也是桶装水店强有力的竞争对手。

  前瞻产业院认为，随着用户对饮用水的要求提升，桶装水以及其他饮用水的需求会逐步扩大，消费需求的增长将驱动行业的发展，预计到2021年纯净水市场需求规模将超过800亿元。

  再加上进入桶装水行业的门槛较低，成本不高，因此，在这两个大背景下，慢慢的变多的人投身到饮用水行业中，桶装水行业潜在的竞争者渐渐增多。

  目前，市场上最主流的桶装水品牌大多是娃哈哈、农夫山泉、怡宝等几个大品牌，桶装水店进货的渠道几乎都是这几个供应商，供方对于买主的潜在讨价还价力量大大增强，所谓“店大欺客”。当供方提高水种的价格时，水店的成本和收益率也会受到相应的影响。

  不断增长的市场规模，以及购买这对于饮用水的需求，导致目前的桶装水水店日益趋多，在桶装水供应量充足的前提下，购买者对桶装水水店的影响力慢慢的变大，桶装水水店为了寻求更多的客源，不约而同的采用了“低价格、低成本”的两低营销策略。

  随着人类对于饮用水质量发展要求的提高，目前来看，桶装水行业的最主要的替代者是净水器。桶装水与净水器之争已经延续了多年，虽然每年的市场占有率有所增长，但是由于净水器的过高的成本，在未来十年桶装水仍将占据饮用水市场的半壁江山。

  ‘’桶装水销售‘’平台以互联网为载体，推进桶装水产业链系统化，促进饮用水行业健康，有序的发展，打造独特的O2O掌上便捷订水平台，为用户更好的提供便捷安全、实惠健康的掌上订水服务。”

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