海豹送水开拓送水界o2o市场

  近年来，在“互联网+时代”的创业浪潮下，以o2o为代表的一类商业模式着实火了一把。“互联网+快餐店”、“互联网+药店”、“互联网+水果店”、“互联网+美甲店”模式层出不穷。近期，布局“互联网+送水站”模式的海豹送水开始步入了人们的视野。

  据了解，海豹送水是国内首家订水O2O平台，目前是全国最大的桶装水统一调度平台。海豹送水联合发起人兼COO牛牧和记者说：“移动互联网的发展为桶装水的行业带来了很多创新发展的契机，海豹送水平台的创立初衷，就希望能够用移动互联网的思维，来改变传统桶装水产品的订购和配送过程中存在的诸多弊端，让用户更容易找到合适的水站，同时让水站也能给用户提供更加周到的服务。我们要将全国的水站融聚到海豹送水的平台上，实现最大范围、最快速度的桶装水资源调度。”

  “目前，我国每年矿泉水人均消费量13升左右，远小于欧洲人均消费量的130升，还有10倍增长空间。随着人们对饮用水的要求越来越高，未来矿泉水行业具有很大的投资价值。”中国产业调研网发布的《2015年版中国矿泉水市场现状调研与发展趋势分析报告》显示，从2008年以来，全国矿泉水市场规模增速每年都保持在25%以上，且递速不断提高。其中，2014年中国矿泉水市场规模636亿元，平均利润率为3.85%，高端矿泉水利润率更是普通水的10到15倍。

  市场规模的不断扩大为桶装水产业的发展创造了有利的发展空间，与此同时，随着人们对于健康饮水的不断重视，桶装水的市场需求也在不断扩大。然而，任何行业的发展必然会经历一个深度调整期，桶装水行业同样如此。市场需求的激增催热了桶装水市场，同时也使得行业发展中沉积的问题开始集中爆发，假冒水站、问题桶装水等问题频现，甚至已成为困扰行业发展的最大障碍。

  “对于消费者而言，能够非常方便地购买到放心、安全的桶装水一定是第一诉求。但是传统桶装水水站由于过于分散，非常不利于监管。而且大部分水站的服务模式较为单一，没有有效地承担起配送、服务、和安全保障工作。海豹送水平台的水站认证模式，就是希望可以在一定程度上规范水站的管理，为用户更好的提供有力的保障。”牛牧表示。

  “所有的水站要想进入海豹送水的平台，都需要经过相应的审核。平台将为客户对水站的资质进行先行把关，并对每个水站进行细致严谨的实地考察，确保水站的资质。同时，由于海豹送水与水站之间的费用结算模式是一桶一结算的方式，所以用户也不用担心会出现买了水票水站关门倒闭钱打水漂的情况了。”牛牧介绍道。

  据了解，海豹送水的核心理念是构建用户和商家、上门服务提供者之间连接的平台。与快递业务一样，送水的 O2O服务 致力于解决桶装水配送“最后一公里”的难题。通过海豹送水的APP，用户不仅可看到自己所在位置周围最近的水站信息，同时只需一键下单，即可轻松订购相应的桶装水。

  对于为什么看重送水o2o的市场，牛牧称，随着城市水资源的污染加重，人们对饮水越来越关注，而城市水站的水质如何、是否有相关执照、是否有备案等问题对于订水者来讲却很难获悉。同时，由于传统水站大都隐藏在城市的给个角落而且信息化的管理程度较低，其与消费者之间有着非常大程度的信息不对称，消费者找不到合适的水站，水站也特别难找到自己配送范围内的有效用户。

  “海豹送水通过与水站的合作，通过线上平台即可为水站带来其配送范围内的订单，同时也满足了用户便捷购水的需求。海豹送水目前正在推出针对水站的商家端软件产品，与海豹送水客户端不同的是，商家端能够在一定程度上帮助水站管理者更好得管理水站的日常业务，同时还能优化水工配送的路线和水桶的管理，这一全新的商家端平台将于6月份正式上线推出。”牛牧强调。

  牛牧认为，海豹送水会成为一个O2O平台的流量入口。“不同与普通快递，送水是唯一可以’入户’的服务，未来，海豹送水平台非常有可能会成为一个集合了家庭必需品的订购和配送的综合服务平台。例如，通过大数据的积累，平台还可以为有孩子的家庭推荐母婴用品、为有老人的家庭推荐保健用品，还可以在送水的同时顺便送桶油、送箱牛奶、送袋大米、送袋水果。这些都是送水o2o可以开拓的巨大市场。”牛牧补充道。(完)

  这波上涨既有“去产能”背景下供需关系改善的市场因素，更有游资炒作的成分，当前需警惕落后产能借机复产。