海宁第一人！27年他专注做一件事！就为了…

  8月的海宁，空气中透着些许闷热，对于钱国民来说，这是一年中最为忙碌的季节，“气温高，大家对喝水的需求大了，得保证每天的桶装水配送。”

  大家或许并不熟悉钱国民这一个名字，但把桶装纯净水带到海宁的第一人，正是他。1996年至今，做了27年的“水生意”，钱国民见证了海宁人喝水习惯的改变，他也始终坚守着初心，“就为了让大家喝好水。”

  “我们这辈人都是从喝自来水过来的，哪会想到会有一天喝水还有这么多门道呢？”和饮用水打了这么多年交道，说起喝水这件普通小事，钱国民却有着更深的体会和感悟。

  1996年，阴差阳错下，他接触到了桶装纯净水的生产销售。“之前我在啤酒厂工作，后调往中美合资的波旺纯净水公司负责销售工作，我这才开始步入这个行业，这也是海宁第一家桶装纯净水生产销售企业。”

  但刚开始时，市场并不大能接受“买水喝”。钱国民回忆，那时候的水桶是进口的，整个生产所带来的成本比较高，一桶19升水的售价在20多元，这在那个年代并不算便宜。

  “一是送货上门，二是配套饮水机，三是组织大家参观我们的纯净水生产基地，让大家更为直观地感受到喝干净的水的重要性。”就这样，桶装水的市场慢慢打开了，从原来的一天几十桶订单，到后来的一天几百桶订单，市场占有率一度占到了90%。

  如今，钱国民的客户群体辐射千家万户，全市一年消耗约几百万桶饮用水，其中有较大量是由大东南水业卖出去的。

  走进超市，货架上摆着形形的水，比如纯净水、天然水、矿泉水等。对于普通消费者来说，喝水可能仅仅是为了解渴，似乎不会过多关注水的种类和区别。但在钱国民这里，这是一道关于生活方式的选择题。

  一般来说，纯净水的配料表很干净，除了水就只有水；天然水取自江河湖泊等地表水或浅层地下水，水中矿物质含量较低，水质不稳定；矿泉水是在地层深部循环形成的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水，含有对身体有好处的矿物质元素。

  “我有很多客户，他们的健康意识很强，多年前就开始常年喝矿泉水，但当时海宁很少有矿泉水的代理商，他们只能在网上买，不是很方便。”带着27年前的那份初心，2021年时，钱国民代理了景田矿泉水的销售，希望能在海宁打开矿泉水市场，让大家喝更健康的水。

  但和1996年初入纯净水市场时一样，矿泉水的销售并不理想。“一开始2000多桶水从深圳总部运到海宁，费时间不说，常常要一个多月才能销完，不温不火吧。”

  就在今年5月，景田公司在宁波开设了生产基地，这让钱国民有了更大信心。“水源来自深层岩石断裂带之中，无污染，富含矿物质，罐装设备很先进，运输配送也更方便，市场一下子打开了，现在1000多桶水一周就能送完。”他坚信，好的水总会被大家接受。

  从追求干净的纯净水到富含矿物质的矿泉水，27年，钱国民始终围绕着千家万户“喝好水”做文章。

  日常生活中，我们常将“天然水”“纯净水”和“天然矿泉水”的概念混淆——源自水井、山泉、水库、湖泊、地下泉水或高山冰川等的水，都是“天然水”；来源于地表、地下或公共供水系统的，则被称为“纯净水”。惟有地下深处自然涌出或经钻井采集，含有特定含量的矿物质或微量元素的水，才是名副其实的“天然矿泉水”。