牛牧：“移动互联网+O2O”或将颠覆桶装水市场

  “海豹送水，全国最大的桶装水统一调度平台。”海豹送水联合发起人、COO牛牧，给自己作出了这样一个定位。海豹送水是国内首家订水O2O平台，专业提供桶装水配送服务的APP，现平台签约入驻水站已达50000家，覆盖300个城市，“致力于满足那群消费的人即刻的用水需求，1小时送水到家”。

  随着移动网络的加快速度进行发展，北京汇银丰网络技术有限公司看到了这一市场缺口，从而布局“互联网+送水站”模式。“移动互联网的发展为桶装水的行业带来了很多创新发展的契机，海豹送水平台的创立初衷，就希望能够用移动互联网的思维，来改变传统桶装水产品的订购和配送过程中存在的诸多弊端，让用户更容易找到合适的水站，同时让水站也能给用户提供更加周到的服务。我们要将全国的水站融聚到海豹送水的平台上，实现最大范围、最快速度的桶装水资源调度。”大学时代创业即关注饮水问题的牛牧与这个领域颇有渊源。

  “现在，人们可以像使用‘滴滴打车’那样使用我们的软件，在家也可以只动动手指就能坐享水站送水到家的服务，再也不用担心水站联系方式丢了，也不用担心水站搬迁或者停业了，因为海豹送水平台上有海量的水站信息、桶装水品牌可供您选择，总有一家水站适合您。”牛牧强调海豹送水的调度功能，“不做水站，不雇水工，实际上没有影响行业的现有生态。”

  中国产业调研网发布的《2015年版中国矿泉水市场现状调研与发展趋势分析报告》显示，从2008年以来，全国矿泉水市场规模增速每年都保持在25%以上，且递速不断提高。其中，2014年中国矿泉水市场规模636亿元，平均利润率为3.85%，高端矿泉水利润率更是普通水的10到15倍。“目前，我国每年矿泉水人均消费量13升左右，远小于欧洲人均消费量的130升，还有10倍增长空间。随着人们对饮用水的要求越来越高，未来矿泉水行业具有很大的投资价值。”

  市场规模的不断扩大为桶装水产业的发展创造了有利的发展空间，与此同时，随着人们对于健康饮水的不断重视，桶装水的市场需求也在不断扩大。然而，任何行业的发展必然会经历一个深度调整期，桶装水行业同样如此。市场需求的激增催热了桶装水市场，同时也使得行业发展中沉积的问题开始集中爆发，假冒水站、问题桶装水等问题频现，甚至已成为困扰行业发展的最大障碍。

  牛牧归纳说，桶装水行业目前亟待解决的问题就是水质的安全和管理的系统化。而互联网电商则是颠覆传统桶装水市场的最好出路。海豹送水O2O平台将二者结合起来，将电商的优势与桶装水行业进行深度的融合和提炼，即为传统桶装水行业开辟了新的出路，又能切实保证到订水用户的利益，让广大用户喝上放心安全水成为可能。

  “通过我们的软件解决了上述所有问题”，牛牧分析认为，就当下的市场而言，桶装水电商有着传统店面没有的优势。其一，桶装水电商利用手机APP订单、查询，对各个产品使用情况、报价优惠等一目了然，订水更便捷轻松，提升了消费者体验度；其二，电子水票。电子水票不会丢失，不会过期，用户只要登录手机APP，就能查看自己的剩余水票。第三，一键式订水，方便快捷。

  据世界卫生组织报道，人类八成疾病来自饮水。随着科技的发展，渗入饮用水源中的致病有害物也越来越多样化、复杂化，对人危害程度也越来越高。因此，健康饮水及保护健康饮水水源也越来越显得高于一切。“对于消费者而言，能够非常方便地购买到放心、安全的桶装水一定是第一诉求。但是传统桶装水水站由于过于分散，非常不利于监管。而且大部分水站的服务模式较为单一，没有有效地承担起配送、服务、和安全保障工作。海豹送水平台的水站认证模式，就是希望可以在一定程度上规范水站的管理，为用户提供有力的保障。”牛牧表示。

  桶装水配送行业更高效、有序的良性发展，不单是企业经营的需求，更重要的是社会发展的需要。海豹送水商家版还是一个“桶装水商家管理系统”，是针对包装水配送行业开发的一套实用的商家管理软件，能够满足从桶装水配送水站到整个领域内上下游企业的需求，解决所有繁杂的业务管理问题，最终规范整个生态服务流程！牛牧始终认为，只有带有社会使命感去做产品才可能真正解决行业问题，高效服务大众，推动社会发展。

  “只有在一个正确的价值观指引下去做一个产品乃至做一项事业，才能做出更大成就”，牛牧认为只要方向对了，很多事情都可以“水到渠成”。在牛牧眼里，海豹送水会成为一个O2O平台的流量入口。此前，恒大冰泉、伊利牛奶等领袖型企业热衷于同海豹送水合作，凸显了渠道价值的力量。

  牛牧认为海豹送水生态的潜在价值还在于“送水是唯一可以‘入户’的服务，海豹送水平台很可能会成为一个集合了家庭必需品的订购和配送的综合服务平台。例如，通过大数据的积累，平台甚至可以为有孩子的家庭推荐母婴用品、为有老人的家庭推荐保健用品，还可以在送水的同时顺便送桶油、送箱牛奶、送袋大米、送袋水果。这些都是送水O2O可以开拓的巨大市场。”

  互联网用户在中国的高速增长并且愈发年轻化，对于饮用水行业来说，PC端和移动网络端的使用就显得越发的重要。互联网参与到人们生活的各个层面之中，纵深影响着人们的生活方式以及习惯，而海豹送水迎合了移动互联网时代的发展，传统的桶装水行业转型升级之路真的就在眼前了。（伊梵）返回搜狐，查看更多